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渠道战隐现LED品牌商比拼精耕细作

发布时间:2019-08-15 20:01:53

  从中长期来看,照明市场仍趋于乐观。中信建投引用的Digitimes数据显示,2015年之前中国大陆LED照明产值年均成长率将达 0%。

  今年将是元年, 广东省照明电器协会会长全健表示,商业照明市场今年呈现明显爆发态势,民用照明市场可能在2015年爆发。宏源证券的数据也显示,LED照明面对的是万亿级通用照明市场,仅白炽灯替代市场每年就将新增120亿只以上灯源需求,因此LED照明市场渗透空间巨大,其千亿级市场有望爆发。

  尽管品牌厂商的价格竞争力仍显不足,但面对长远的市场前景,行业龙头公司开始对民用市场的营销渠道精耕细作。深圳市LED产业联合会秘书长李洪成表示,LED属于民用消费品,最重要的还是要进入到普通民用家庭。虽然在短期内,消费者可能会对产品的价格比较敏感,但长期来看,随着产品价格的不断下降,加之重视长远回报的运营模式盛行,LED照明消费属性仍然取决于照明企业的品牌。

  在下游经销商的长远计划中,对品牌LED的经营目前也处于必不可少的培育阶段。 非品牌LED产品对品牌商的冲击肯定存在,现在销售终端看重的还是价格因素,因为品牌效益不显著,别人当然选择价格便宜的产品。我现在代理品牌产品,能做到100万的销售额,其实那些不做品牌的经销商,也能做到几百万。现在选择一条长期发展的路数,跟随品牌的成长将自己做大做强。 黄少松如此表示。

  全健介绍,目前专门做LED应用的厂商并不多,大部分是中游封装厂商。由于以前没有渠道,为迅速把产品推向市场,他们开始从无到有地迅速建立自己的渠道。还有一种是借助外在或原有的销售渠道推广LED产品,如收购,通过原有渠道推广LED产品。

  了解到,正是基于对民用LED照明市场空间的长远考虑,预计包括上市公司在内的LED品牌厂商的渠道战,将比低端产品市场的竞争更为激烈。

  目前,计划采取经销商加运营中心的销售模式;今年开始在全国首次举行招商大会,参与的经销商达500多家;采取以直销为主、经销为辅的销售方式;德豪润达则通过收购雷士照明,再加上在国外的小家电渠道来推广产品。

  全健认为,随着相关技术的不断进步,LED产品价格会下降。而其传统照明的属性也意味着,一旦技术趋于稳定,LED照明的销售渠道也将变得非常重要。LED既有电子产品属性,又具有传统照明产品的特征,电子产品属性会使其遵循摩尔定律,产品价格下降终会实现。

  对此,勤上广电副总裁祝炳忠向中国证券报表示, 发展自己的经销商渠道,不是希望它马上能挣钱,而是先去卡位,为未来发展打好基础。 LED不同于传统照明,传统照明的渠道不同于电子行业的渠道,并不能立即转化成LED产品的优质经销商。

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2006年合肥其他C轮企业
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